Mi se pare interesanta impartirea Digital Media in Internet si New Media (categorie la care Initiative include mobile web, iptv, sms, mms etc) – de unde ar rezulta ca… “Internet is not new anymore“.

PS Un motiv de multumire (si multumiri pentru echipa mea) este ca un raport independent intareste faptul ca F5 X-Media, regia de vanzari parte a proiectului F5, apare in raport – dupa doar un an si jumatate de la lansarea acestui proiect – in top 5 in enumerarea celor mai importanti parteneri ai agentiilor de media si clientilor interesati de achizitia de spatii publicitare pe Internet.

Voi reveni cu nuantari si explicatii in cursul zilei – pana atunci iata, mai jos, pozitia oficiala a celor zece semnatari (printre care ma numar si eu) – care doresc sa stabileasca cateva principii noi in alocarea bugetelor de publicitate online. Lista ramane deschisa.

COMUNICAT DE PRESA

Bucuresti, 14 aprilie 2010

Grupurile media, regiile de vanzari interactive si companiile online AdEvolution, Apropo Media, ARBOinteractive, Digital Ads, F5, Intact Interactive, InternetCorp, Neogen, Sanoma Hearst Romania si Splendid Interactive anunta ca au decis de comun acord adoptarea unui set de principii care sa guverneze gestionarea campaniilor de performance marketing pe toate site-urile pe care le editeaza si/sau le reprezinta din punct de vedere al vanzarii spatiilor de publicitate.

Prin adoptarea setului de principii enuntat mai jos, semnatarii acestui comunicat isi propun sa faca inca un pas in directia maturizarii industriei de publicitate online din Romania, prin furnizarea unui cadru coerent care sa raspunda nevoii de stimulare a performantei campaniilor online, indiferent de forma in care este cuantificata aceasta (prin atragerea de utilizatori pe site-urile clientilor, prin generarea de lead-uri sau de actiuni, etc.)

Aceasta decizie vine intr-un context in care internet-ul a devenit un mediu de comunicare de masa, gradul de penetrare depasind deja 60% in mediul urban (conform cifrelor furnizate de Biroul Roman de Audit al Tirajelor).

Astfel, internet-ul este singurul mediu care poate oferi clientilor de publicitate nu numai publicitate de brand (ca televiziunea, radioul, presa scrisa sau outdoor-ul), ci si posibilitatea de a interactiona direct cu actualii si potentialii consumatori, metoda specifica publicitatii online, care are nevoie de un set de reguli specifice.

Semnatarii isi propun astfel sa dezvolte si sa promoveze catre clientii de publicitate interesati de solutii de performance marketing campanii construite pe urmatoarele principii:

>> Utilizarea, in exclusivitate, a unor sisteme bazate pe linkuri text, insotite sau nu de o imagine grafica, reclamele de tip display urmand a fi folosite exclusiv pentru a satisface nevoile de branding, reach si creare de awareness. Se urmareste astfel diferentierea clara intre cele doua categorii de obiective urmarite preponderent de clienti (brand awarness si performanta), atat prin mijloacele de promovare utilizate, cat si prin modul de tarifare (cost-per-click / cost-per-lead / cost-per-action / cost-per-sale, respectiv cost-per-thousand)

>> De asemenea, recomandarea grupului de initiativa este de a se folosi imagini care prezinta produsul sau serviciul promovat (doar in situatii exceptionale si logo-ul clientului de publicitate) insotite de prezenta obligatorie a unui mesaj (call-to-action) care sa determine utilizatorii sa acceseze linkul propus pentru a primi mai multe detalii despre oferta promovata, fapt care va creste eficienta si rata de raspuns.

>> Totodata, vanzarea spatiilor se va face in regim de run-of-network si/sau run-of-category (distribuirea reclamelor nu pe un singur site, ci pe intreaga retea sau pe o categorie de site-uri cu profil asemanator), incurajandu-se targetarea reclamelor in functie de cuvinte si expresii cheie sau criterii demografice, urmarindu-se astfel cresterea ratei de click si, implicit, a eficientei campaniilor de promovare online derulate, atat in interesul publisherilor, cat si al agentiilor de media si, mai ales, al clientilor.

Lista principiilor stabilite de grupul de initiativa ramane deschisa pentru alte propuneri dar si pentru alti publisheri, grupuri media, regii interactive, agentii digitale si de media precum si pentru clientii care doresc sa contribuie constructiv la maturizarea pietei online din Romania.

Semnatarii sunt de acord ca, incepand cu data de 1 mai 2010, sa aplice principiile si recomandarile de mai sus, in vederea gestionarii tuturor campaniilor de performance marketing derulate pe retelele de site-uri pe care le gestioneaza.

Informat despre initiativa propusa de catre unii dintre membrii sai, de a stabili un prim set de principii pentru performance marketing, Consiliul Director al IAB Romania a comunicat faptul ca ”intentioneaza sa infiinteze un grup de lucru care sa studieze si sa construiasca recomandari si bune practici in domeniul acestui tip de campanii. IAB Romania incurajeaza initiativele de autoreglementare a pietei de publicitate online care pot conduce la dezvoltarea si maturizarea acesteia.”

Val Voicu, CEO AdEvolution; Orlando Nicoara, General Manager Apropo Media; Calin Rotarus, Managing Director ARBOinteractive; Ana Diaconu, Managing Director Digital Ads; Dragos Stanca, Managing Director F5; Augustin Roman, General Manager Intact Interactive; Mihai Seceleanu, CEO InternetCorp; Calin Fusu, Director General Neogen; Adina Vasilescu, New Media Publisher Sanoma Hearst Romania; Cristi Marinescu, Director Executiv Splendid Interactive.

Echipa Republika Interactive

>> UpDate: S-a confirmat oficial (dupa 12 zile de la anuntul de mai jos).

Pe surse si (cred) exclusiv: ARBO si Republika vor anunta saptamana viitoare un parteneriat privind dezvoltarea de aplicatii de social media pentru hi5.com, dar si alte cooperari pe parte de marketing in retelele sociale.

ARBO este – oricum numaram (detalii, aici), regia nr. 1 din online ul .ro, si datorita, dar nu numai pentru ca are in portofoliu hi5.com – iar, sub conducerea lui Justin Kadima, Republika s-a dezvoltat frumos, incepand de anul trecut – mai ales ca are prieteni interesanti

Cred ca pozitionarea si marketarea Republika drept agentie social media este o miscare desteapta. Si ca parteneriatul cu ARBO merita urmarit. Alte detalii, vor veni zilele urmatoare, pe linii oficiale. Banuiesc.

Dupa ce am scris despre site-urile de stiri si despre site-urile de business (datele pe aceste nise raman corecte si valabile), iata astazi cifre – exacte, spun eu – despre piata generala a regiilor (brokerilor) de publicitate online din Romania.

Simt nevoia sa fac asta din mai multe motive:

>> In primul rand, se intampla adesea (nu exclud F5 din poveste) sa vedem stiri si comunicate in care X sau Y se lauda ca e pe locul N, cu date care, uneori, sunt rupte din context si nu reprezinta neaparat realitatea din piata – ci doar o parte din realitate.

>> In al doilea rand, exista tentative, insa niciuna completa si corecta 100%, de a “desena” harta publicitatii online din Romania, iar datele de mai jos vin in completarea acestor tentative, insa cu precizarea ca tabelele de mai jos sunt cladite pe cifre incontestabile, din cel putin doua puncte de vedere: sunt fie date anuntate chiar de playeri, fie cifre auditate indepentent, prin SATI.

>> In al treilea rand, multi scriu (si vorbesc), si destul de putini se pricep sau inteleg cum functioneaza aceasta piata: pe scurt, care e circuitul banilor in natura. De aceea, simt nevoia, asa cum am mai spus-o, sa imi aduc contributia la maturizarea si intelegerea pietei, unele date, cifre si mecanisme fiind tinute pana acum “la sertar”, pe ideea ca “din vorbe” e mai usor sa vinzi.

>> Nu in ultimul rand, cred ca e important ca toti actorii implicati direct (clienti, agentii, publisheri) cat si indirect (jurnalisti, comentatori) sa aiba o imagine cat mai clara asupra acestei piete – probabil singura care va creste, in urmatorii ani, din punct de vedere al investitiilor in publicitate (fiecare ban urmand a fi cantarit din ce in ce mai atent).

Actorii principali sunt clientii, agentiile de publicitate, regiile de vanzari si proprietarii (sau publisherii) de site-uri.

- Clientii au banii si incearca sa ii investeasca in promovare, cat mai optim, sa obtina rezultate cat mai bune.

- Agentiile de publicitate gestioneaza banii clientilor si ii aloca pe diverse medii de promovare (in cazul dat, online) folosindu-se de regiile de vanzari si/sau publisherii online.

- Regiile de vanzari reprezinta, in relatia cu agentiile si, uneori, direct cu clientii, un numar de site-uri.

- Proprietarii/publisherii de site-uri incearca sa performeze cat mai bine, sa adune de la regii sau direct de la agentii si/sau clienti directi bani care sa le aduca profit.

Exista numeroase cazuri in care publisherii online au dezvoltat si o companie care se ocupa de vanzari, o regie, insa aceste doua lucruri nu trebuie amestecate.

De exemplu, F5 detine F5 Webcorp - care este compania care editeaza, detine, administreaza site-uri, dar si F5 X-Media – care este o regie de vanzari online care vinde si pentru alte site-uri, care nu apartin de F5.

InternetCorp a alesa sa vanda doar site-urile proprii (deci e publsher si regie doar pentru proprietatile sale). La fel, Intact Interactiv.

Apropo Media sau AdEvolution sunt si proprietari dar si regii (brokeri, intermediari vanzare) de spatii publicitare, in timp de ARBOInteractive actioneaza doar ca regie de vanzari (site-urile pe care le reprezinta in piata nu ii apartin).

Este important, deci, de retinut, ca datele de mai jos se refera, strict, la regiile de vanzare – si ca nu e un clasament al publisherilor/proprietarilor de site-uri.

Vorbim, deci, de cine si cate site-uri ofera “la vanzare” pe piata din .ro agentiilor de publicitate si clientilor care vor sa deruleze campanii publicitare online.

Primul clasament contine date inatacabile, auditate independent de SATI – Studiul de Audienta si Trafic Internet.

Iata cifrele:

click pe tabel pentru marire

Unii playeri nu sunt de acord insa cu faptul ca acesta este un “clasament al adevarului”.

Explicatia e simpla: nu toate site-urile care sunt reprezentate in piata de regii doresc sau isi permit sa fie auditate de SATI si folosesc alte sisteme (in general, trafic.ro sau Google Analytics).

De aici diferenta dintre numarul de site-uri din portofoliul fiecarei regii conform SATI si ce vinde in mod real, in piata, fiecare regie (exemplu: Yahoo si Facebook nu sunt (inca ) monitorizate de SATI dar “intra la socoteala” mai jos, conform declaratiilor regiilor care le vand. La fel, TradeAds – care nu are niciun site in SATI).

Deci: ca sa nu mai fie discutii, am adunat toate ofertele existente in piata in acest moment, pentru a avea un clasament (poate) mai aproape de adevar, bazat pe “declaratiile” fiecarui publisher, adunate de fiecare regie – si pornind, evident, de la premisa de buna credinta – adica aceea ca declaratiile sunt corecte si cifrele nu sunt cosmetizate grav.

Datele de mai jos combina asadar (un “sacrilegiu” dpdv research, dar necesar cata vreme nu sunt toate masurate in acelasi sistem) date din SATI, trafic.ro, Google Analytics (functie de sursa folosita de fiecare site din portofoliul regiilor). Dar abaterile nu sunt foarte mari.

Dupa acest algoritm, clasamentul regiilor de vanzari online din Romania arata, acum, asa:

click pe tabel pentru a mari

Cu scuze ca a iesit un text mai lung decat as fi vrut (dar, sper eu, cu informatii utile), ma opresc aici, cu multumiri pentru Dragos Cerbu, manager research F5, care m-a ajutat in acest demers.

Sa avem, cu totii – clienti, agentii, regii, publisheri – un an 2010 (11, 12, 13…:) ) cu cat mai multe campanii online reusite si cu cat mai multi bani (investiti corect).

Iata cum sta treaba in privinta vizitatorilor unici insumati adunati de principalii playeri (regii de vanzari, nu publisheri):

vizitatori unici site-uri business, sati - decembrie 2009, cote regii online

In ceea ce priveste numarul de pagini afisate, MPI are un usor avantaj:

cote regii vanzari online, site-uri business, afisari (decembrie 2009, sati)

De unde vin aceste rezultate, se poate vedea din tabelul detaliat de mai jos.

click pe tabel pt a mari

Asta in ceea ce priveste Traficul. In ceea ce priveste Audienta - care e diferenta de calcul, am explicat ieri, aici - MediaPro Interactiv conduce strans (datele sunt cele mai recente disponibile):

click pe tabel pentru a mari

Avand in vedere ca datele de audienta sunt culese in martie-august 2009, adica inainte de a lansa MONEY.ro, sper ca la urmatoarea masurare, F5 X-Media sa preia leadership-ul si in audienta, nu doar in trafic.

Nu va fi usor, dar e intotdeauna o placere sa concurez cu prietenii si fostii mei colegi de la MediaPro Fara nicio ironie. La urma-urmelor, e spre binele unei piete (new media) pe care ne-o dorim cu totii tot mai mare si tot mai frumoasa.

Revin, in zilele urmatoare, cu prezentarea si altor zone din piata de publishing online .ro (unde – spre deosebire de zona news si business – F5 nu sta (inca ) neaparat la fel de grozav.

Asta ca sa nu credeti ca imi pierd timpul cu textele astea doar de dragul PR-ului. Cred ca e util sa vorbim deschis despre cum sta piata, cine si unde performeaza (sau nu) si asa mai departe.

Gata. Va urma!

Asadar: dupa ce Intact Interactiv a anuntat cu ce portofoliu de site-uri va iesi in piata anul acesta (si, surprinzator pentru “necunoscatori”, lipsesc de la apel Antena3.ro si Jurnalul.ro) si Ringier a decis recent sa isi internalizeze vanzarile new media, oferta principalilor playeri care ofera spatii publicitare pe site-uri de Stiri Generale arata cam asa:

A) In ceea ce priveste traficul (adica socotind dupa T-ul din SATI):

share regii online, stiri generale, total unici

share regii online, stiri generale, afisari

Pe scurt, ARBO Interactive si F5 X-Media isi disputa pozitia 1 ca reach oferit clientilor si agentiilor in acest inceput de an, in zona news, cu un usor avantaj pentru ARBO.

Datele din care au fost generate graficele, in tabelul de mai jos:

click pe imagine pentru a mari

B) In ceea ce priveste audienta (sa nu uitam ca A-ul din SATI vine de la “audienta”), clasamentul arata cam asa – aici avantaj avand noi, adica regia F5:

Audienta care rezulta din SATI e un element mai putin mediatizat, dar deloc neimportant.

Cateva explicatii:

SATI masoara audienta site-urilor si colecteaza demografice pe baza de chestionar online, aplicat unui esantion extras lunar din baza cu clienti unici. Respondentul nu este intrebat ce site-uri viziteaza; se colecteaza doar demografice si obiceiuri de consum, care sunt atribuite site-urilor vizitate de userul respectiv in ultima luna (dar, fiind un proces tehnic de colectare a datelor, nu exista riscul ca audienta sa fie influentata de notorietatea unui brand online, cum se intampla in cazul presei scrise).

Universul studiului: persoane intre 14-64 ani din Romania, mediul urban, care utilizeaza saptamanal Internetul. Marime univers: 5,072,000 persoane.

Audienta unui site este calculata de SATI ca numar mediu de vizitatori unici pe saptamana pe perioada unui semestru (sunt 2 valuri pe an care acopera perioadele martie-august si septembrie-februarie). Ultimul val de date (cel prezentat in tabel) corespunde perioadei martie-august 2009.

Traficul unui site (clienti unici) este mai mare decat audienta (vizitatori unici) pentru ca sunt exclusi vizitatorii din rural, din afara Romaniei si cei care nu se incadreaza in intervalul de varsta 14-64 ani. In plus, sunt luati in calcul o singura data vizitatorii care folosesc mai multe calculatoare, browsere.

Pe scurt, e vorba de un target comercial, teoretic mult mai aproape de interesele de business ale clientilor care cauta publicitate.

Va urma